De basis van een bloeiende praktijk - juni/oktober 2013

Ben je coach of therapeut, en loopt je praktijk niet naar tevredenheid? Leg dan nu: de basis van een bloeiende praktijk!

Je wilt een eigen coachings- of therapiepraktijk opstarten. Maar hoe pak je zoiets eigenlijk aan?

Of je hebt al enige jaren een eigen praktijk, maar: Hoe krijg je op een gestage manier cliënten? Je probeert van alles, maar op de een of andere manier blijft het zwoegen om je praktijk draaiende te houden, laat staan om er een goed inkomen mee te verdienen. 'Is dit eigenlijk wel leuk?' begin je je zo langzamerhand af te vragen....

Je bent niet de enige met dit probleem. Veel therapeuten en coaches worstelen met het laten bloeien van hun praktijk. Dit is ook heel begrijpelijk. In je opleiding leer je vakinhoudelijk enorm veel, maar hoe je daarmee daadwerkelijk een goedlopende praktijk opbouwt moet je meestal zelf maar uitzoeken.

Daarnaast vind je het opbouwen van je eigen praktijk misschien erg spannend. Vrijwel iedereen heeft last van twijfels, angsten en onzekerheden ('Help, wie denk ik wel niet dat ik ben?', 'Ik kan dit helemaal niet', 'Waar ben ik aan begonnen?'). Hoe ga je om met deze spanning zodat het je niet tegenhoudt om concrete stappen te zetten?

Wat kun je doen?

Het lijkt logisch om eerst nog een vervolgopleiding te doen, om nog beter beslagen ten ijs te kunnen komen. Jammer genoeg is jouw gegroeide expertise echter meestal niet voldoende reden voor cliënten om jou daadwerkelijk in te huren. Ze moeten namelijk wel eerst bij je terecht komen, en begrijpen waarom jij hen kunt helpen.

Heeft het dan zin om uit alle macht te gaan netwerken? Je folder overal neer te leggen en heel je netwerk te vertellen dat je coach of therapeut bent? Netwerken is vanzelfsprekend heel zinvol. Maar als je niet helder en duidelijk kunt communiceren wie jij kunt helpen met welk soort problemen, zullen cliënten toch niet snel voor je kiezen. Het is dan namelijk niet duidelijk genoeg of jij wel de oplossing kunt bieden voor hun probleem.

Of misschien heb je de neiging om de handdoek in de ring te gooien, of helemaal niet aan een eigen praktijk te beginnen. En dat is ontzettend jammer. Je wilt graag werken vanuit je talent en je kwaliteiten, en je kunt daarmee van betekenis zijn voor anderen. Het is frustrerend voor jezelf om dit talent niet in te kunnen zetten en er niet je geld mee te kunnen verdienen. En het is bovendien jammer voor je potentiële cliënten dat zij niet kunnen genieten van jouw talent.

Het kan ook anders
 

Als je toe wilt groeien naar een bloeiende praktijk, moet je duidelijk maken waarom jij bestaat en nodig bent. Een goede website, een nieuwsbrief, en het schrijven van artikelen over je expertise, zijn allemaal belangrijke manieren om je verhaal aan de wereld te vertellen.

Maar daarvóór moet je eerst de basis van je praktijk in orde brengen. Een belangrijk aspect daarvan is het kiezen van een niche - een heldere doelgroep, met een welomschreven probleem waarmee jij hen kunt helpen. Zolang je dit niet gedaan hebt, blijft je boodschap algemeen en vaag. Je biedt ‘voor elck wat wils’, en bent daarom voor niemand in het bijzonder heel aantrekkelijk. Op deze basis is het heel erg moeilijk om een bloeiende praktijk van de grond te krijgen. Daarvoor is er namelijk simpelweg te veel concurrentie.

Heel veel coaches en therapeuten stellen deze basale keuzes ontzettend lang uit. Soms jarenlang, weet ik uit eigen ervaring ;-). En dat is jammer, want daardoor blijf je onnodig lang buiten beeld van je ideale cliënt.

Als je je wel uit gaat spreken voor een bepaalde doelgroep met een bepaald probleem, krijgt die ideale cliënt een veel helderder beeld van jou. Wat je voor hem of haar kunt betekenen wordt veel tastbaarder. Dit is heel belangrijk omdat coaching en therapie van zichzelf juist zulke ontastbare vormen van dienstverlening zijn. De waarde van je expertise wordt veel duidelijker. Mensen verwijzen ook makkelijker naar je door omdat ze je verhaal begrijpen. 'Oh, heb jij een puber met ADHD? Ik ken iemand die daar gespecialiseerd in is.'

In het programma ‘De basis van een bloeiende praktijk’ leer je hoe je kunt zorgen dat de basis van je praktijk inhoudelijk in orde is! Je gaat heldere keuzes maken, waarmee je je praktijk veel meer gezicht geeft. Dit maakt het daarna een stuk makkelijker om websiteteksten te schrijven, om een interessante weblog en nieuwsbrief te starten, en om artikelen te schrijven over je expertise. Je hoeft immers niet meer iedereen te interesseren, maar kunt echt de diepte ingaan met een bepaalde thematiek.

Wat maakt ‘De basis van een bloeiende praktijk’ anders?

Bijna elke therapeut of coach die voor zichzelf werkt vindt het spannend om zichzelf te profileren naar potentiële  cliënten toe. Veel mensen gaan die angst uit de weg door zich kleiner voor te doen dan ze werkelijk zijn. Een bloeiende praktijk blijft hierdoor een droom die altijd in een ver verschiet blijft liggen.

Als je alle onzekerheden en twijfels voor lief neemt, wordt het werken aan een bloeiende praktijk zoveel doenlijker! Je kunt veel meer jezelf zijn, en dus ook veel meer het volledige arsenaal aan eigen kwaliteiten en krachten aan gaan spreken.

Je hoeft niet het masker van de onkwetsbare en onfeilbare ‘expert’ op te zetten, en kunt gewoon zijn wie je bent. Namelijk precies degene die je toch al was, met je kracht en je onzekerheid, met je eigenaardigheden en je voorliefdes. En met een hoop kennis, ervaring en expertise in huis, die voor sommige mensen van groot nut kan zijn. Dat werkt een stuk ontspannener!

Door ‘jezelf te zijn’, kun je ook gaan stoppen met het pleasen van ‘potentiële klanten in het algemeen’. Je gaat bij jezelf diep van binnen te rade met welke cliënten je nu eigenlijk het allerliefst zou willen werken, als je uitgaat van jouw kracht, talent en bezieling. Vervolgens kun je gaan onderzoeken wat die cliënten nu eigenlijk nodig hebben, in wat voor vorm je dat gaat aanbieden, en tegen welke prijs je dat wilt gaan doen.

Daadwerkelijk contact maken met die cliënten leert je hoe de wereld er door hun ogen uitziet, en wat ze werkelijk nodig hebben. Je kunt aanbod gaan creëren dat gebaseerd is op jouw expertise en ervaring, maar dat tegelijkertijd aansluit bij hun situatie en behoefte.

Dit programma is geschikt voor jou als je je herkent in een of meer van de volgende omschrijvingen:

• je bent coach, therapeut, of werkt anderszins met mensen
• je weet dat je mensen kunt helpen, maar je weet niet hoe je ze kunt bereiken
• je durft jezelf niet duidelijk te profileren.
• je haalt voor je gevoel niet uit je talent wat erin zit.
• je vindt het moeilijk om over je werk te praten, omdat het allemaal zo vaag en zweverig klinkt, terwijl je uit eigen ervaring weet hoe belangrijk en zinvol je werk is.
• je durft je droom niet na te jagen, omdat je bang bent dat het mislukt.
• je begint alsmaar niet met je praktijk, omdat je denkt dat je nog niet ver genoeg bent.
• je bent het uitstellen van het écht aan de slag gaan met je praktijk helemaal beu
• je bent bereid om gedurende het traject gedurende minimaal een halve dag per week te investeren in de opbouw van je praktijk
• je vindt het waardevol om tijdens het traject ook je mede-deelnemers te ondersteunen in hun ontwikkeling

Waaruit bestaat 'De basis van een bloeiende praktijk'?

Het traject bestaat uit een werkboek met opdrachten in pdf-vorm, en zeven telefonische groepscoachingsgesprekken. De groep bestaat uit maximaal zes mensen, zodat intensief gewerkt kan worden aan ieders persoonlijke situatie.

Week 1: Inspiratie

Als je graag een bloeiende praktijk wilt, is het belangrijk om je hart te volgen. Als je doet wat je het liefste doet, dan straalt daar een bevlogenheid van af, die authentiek is. Die geeft jou energie, maar met die bevlogenheid kun je ook je cliënten aantrekken en inspireren. 

In deze week:

• onderzoek je waar jouw vuur ligt
• verwoord je wat jouw specifieke talent en missie

    Week 2  : Afbakening

Als je wilt toegroeien naar een bloeiende praktijk is het nodig om je te duidelijk uit te spreken over wie je ideale cliënt is. Als je probeert je op ‘iedereen’ te richten, en voor ‘elck wat wils’ te bieden voelt niemand zich echt aangesproken. Je gaat daarom een keuze voor een niche maken. Een niche is een bepaalde doelgroep met een bepaald probleem, die jij kunt helpen door middel van jouw dienstverlening. De keuze voor een niche is fundamenteel, want geeft je praktijk smoel, en maakt het mogelijk om je doelgroep ook daadwerkelijk te bereiken.

In deze week:

• onderzoek je wie jouw ideale cliënt is
• onderzoek je wat voor jou potentiële niches zijn 

Week 3: Afbakening (deel 2) en Visie

Een keuze voor een niche heeft meestal veel voeten in de aarde.  Daarom besteden we ook deze derde week voor een gedeelte nog aan deze keuze. Als je niche eenmaal helder is, ga je onderzoeken wat precies jouw visie is op het probleem van je klant.

In deze week:

• maak je een overzicht van mogelijke niches, en onderzoek je ze op hun voor- en nadelen
• maak je een keuze tussen de diverse niches
• breng je jouw visie in kaart

Week 4: Aanbod

Als je je visie helder hebt, is de volgende stap om je cliënt vanuit jouw visie en expertise een aanbod te doen waar hij of zij echt mee geholpen is. Je ontwerpt je aanbod zodanig, dat je cliënt slechts een lage drempel hoeft te nemen om met jou in zee te gaan.

In deze week:

• onderzoek je wat jezelf aan kwaliteiten, ervaringen en expertise in huis hebt
• ga je een divers aanbod ontwerpen dat aansluit bij de behoefte van jouw cliënt, en waar jouw kennis, ervaring en gedrevenheid optimaal in tot uitdrukking komt
• onderzoek je wat een geschikt business-model is voor jouw praktijk 

Week 5: Verbinding

Als je een aanbod hebt ontwikkeld, moeten je cliënten er nog achter komen dat jij bestaat, en dat jij hen kunt helpen! Je gaat daarom verbinding zoeken met je klanten. Traditioneel is dit het terrein van de marketing, een woord waar veel coaches en therapeuten bij ineenkrimpen. Gelukkig is het heel goed mogelijk (en leuk!) om je dienst te marketen op een manier die authentiek is, en bovendien nog interessant en nuttig voor je cliënt.

In deze week:

• ga je een ‘cliëntgerichte boodschap’ schrijven – een tekst die je potentiële cliënt uitnodigt om een relatie met je aan te gaan, en die je bijvoorbeeld als basis kunt gebruiken voor je website
• ga je gedachten vormen over een nieuwsbrief en andere vormen van contact leggen met je cliënten

Week 6: Verkoop

Als de cliënt eenmaal vertrouwen in jou opgebouwd wil hij of zij met jou in zee. Maar wat voor prijs ga je in vredesnaam vragen voor je diensten?

In deze week:

• onderzoek je hoeveel je eigenlijk moet verdienen met je praktijk
• ga je het aanbod dat je in week vier hebt gecreëerd van een prijs voorzien

Week 7: Productiviteit

Nu je de basis van je praktijk hebt gecreëerd, is het zaak om gestaag en productief aan het werk te gaan. Structuur in je werk helpt je daarbij.

In deze week:

• ga je bedenken hoe jij structuur aan kunt  brengen in je werk, zodat je niet overweldigd raakt en het spoor bijster raakt
• maak je een realistische (business)-planning voor de komende maanden. 

Extra steun:

De belangrijkste onderdelen van de cursus zijn de opdrachten en het lesmateriaal uit het werkboek, en de zeven telefonische groepscoachingsgesprekken. Daarnaast is er nog extra steun beschikbaar:

• Tijdens de trainingsperiode is er een besloten digitaal internetforum in de lucht, waarop je al je vragen kunt posten. De groep deelnemers kan jou dan digitaal feedback en steun geven, en zelf kun je ook de rest van de groep inspireren en motiveren. Je staat er dus ook tussen de telefonische groepscoachings  niet alleen voor.

• Om de week houd je een (ongeveer 40 minuten durend) partnergesprek met één van de andere deelnemers uit de groep. Je hebt telkens met een andere persoon uit de groep één-op-één telefonisch contact. In dit gesprek kun je je vorderingen bespreken, en ook natuurlijk de dingen waar je tegenaan loopt. Het partnergesprek helpt je om ‘scherp’ te blijven en de opgedane inzichten ook daadwerkelijk op je eigen situatie toe te passen.

• De groepscoachingsgesprekken worden opgenomen, en de mp3 krijg je daarna opgestuurd. Zo kun je ook achteraf nog meerdere malen de gesprekken beluisteren, en mis je niet teveel als je een keer niet aanwezig kunt zijn bij een groepscoaching. Ook is het zinvol om enige tijd na afloop van de cursus het materiaal nog eens opnieuw af te luisteren, zodat je het geleerde opnieuw kunt toepassen. 

Kortom:

• Je ontvangt wekelijks een hoofdstuk van het werkboek met opdrachten, in pdf-formaat. Het eerste hoofdstuk krijg je in de week voor het eerste coachingsgesprek opgestuurd
• We houden (ongeveer) tweewekelijks zeven telefonische groepscoachingsgesprekken van 1,5 uur, in de loop van ongeveer vijf maanden (vanwege de zomervakantie, die middenin deze training valt). De telefonische coachingsgesprekken vinden telkens plaats op dinsdagochtend om 10.30 uur. De data zijn: 4 juni, 18 juni, 2 juli, 10 september, 24 september, 8 oktober en 29 oktober
• Dinsdagochtend 21 mei om 10.30 uur vindt een gratis introductieklas plaats
• Bij het traject horen zes partnergesprekken
• Het is mogelijk om een mp3 te downloaden van elk gesprek.
• Je hebt toegang tot het besloten forum.
• Het maximaal aantal deelnemers van deze cursus is zes, zodat er veel ruimte is voor ieders persoonlijke vragen.

Je kunt je binnenkort aanmelden via deze site. Wil je alvast meer weten? Stuur dan een mailtje naar info-at-simonenijboer.nl

Wat kost 'De basis van een bloeiende praktijk'?

Het programma kost € 495,00 ex btw.

Meld je tijdig aan voor de cursus, want vanaf  dinsdag 28 mei 2013 gaat de prijs omhoog naar € 595,00 ex. btw. Tot en met maandag 27 mei kun je je aanmelden voor de prijs van € 495,00 ex. btw.

Aanmelden kan via onderstaande bestellink:

Je kunt betalen via IDeal of via factuur.

Let op: De enige nog bijkomende kosten zijn de inbelkosten. Tijdens het programma maken we gebruik van een telefonische vergaderdienst van het bedrijf Teminar. Als je met een vaste lijn belt, kost dit 9 eurocent per minuut inclusief btw. Deze worden van je eigen telefoonrekening afgeschreven. Als elke coachingssessie 1,5 uur duurt, dan komt er dus nog 7 maal € 8,10 aan telefoonkosten bij. Daar staat tegenover dat je geen reiskosten hebt, en geen reistijd verliest.

Gratis introductielezing

Dinsdagochtend 21 mei om 10.30 uur vindt er een gratis telefonische introductielezing plaats. Tijdens die lezing zal ik de ondernemerscirkel introduceren, die de ruggegraat vormt van 'de basis van een bloeiende praktijk', en maak je zelf al visualiserend een rondreis door je eigen ondernemerscirkel. Klik voor meer informatie en opgave hier.

Garantie

Ik kan je niet vertellen wie jouw ideale cliënt is, met wat voor aanbod jij die het best kunt helpen, en hoe je die cliënt weet aan te spreken. Jij bent de enige die dat helder kunt krijgen. ‘De basis van een bloeiende praktijk’ is ontwikkeld om je te ondersteunen en te inspireren in dit zoekproces. Maar als je:

• aanwezig bent bij of luistert naar de mp3-opname van zes van de zeven de groepscoachingsgesprekken
• meedoet aan de partnergesprekken
• en minstens 80% van de opdrachten doet

en je na afloop niet tevreden bent over je resultaten, dan stort ik je het volledige bedrag dat je aan mij betaald hebt terug, zonder discussie. (Deze garantie is geldig tot één week na de laatste groepscoaching).

Wil je graag eerst nog wat meer informatie, of met mij overleggen of het programma iets voor je is?

Stuur dan een mailtje naar info-at-simonenijboer.nl om een gesprek aan te vragen, of bel naar 030-8900173.